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    1. 【封面名媛】趙春曼:創新路上,砥礪前行

      2018-12-26 15:52:12   作者:文/本刊記者 劉娜 攝影/姜朝洋   來源:《徽商》雜志2018年12月刊【封面名媛】

      愛沃客國際人力資源服務有限公司創始人、總經理趙春曼 國內每年2000萬新增就業人口中藍領群體占到1700萬,產業工人(也就是藍領階層)...

      愛沃客國際人力資源服務有限公司創始人、總經理趙春曼

            國內每年2000萬新增就業人口中藍領群體占到1700萬,產業工人(也就是藍領階層)數量在2018年超過4億人。面對如此數額巨大的勞工群體,扎根于藍領的招聘業務成為各大投資者的兵家必爭之地。
            目前,白領招聘已經互聯網化并進入細分競爭階段。而隨著智能手機的普及,藍領招聘則剛剛進入移動互聯網化的窗口期,尚未有成型的玩家出現。
           “藍領招聘的年度市場規模在萬億級別”,人力資源行業待了近20年,愛沃客國際人力資源服務有限公司創始人、總經理趙春曼敏感地嗅到了行業的風向。
            從投入數百萬元自建招聘網站,打通線上與線下,到創新商業模式,升級互聯網招聘平臺,再到回歸線下,把門店開到求職者的家門口……趙春曼在創新路上的每一步都走得艱難而又堅定,因為熱愛,因為可以幫助更多的人,更因為她堅信這是一片藍海。

       
      從甲方到第三方
            每天,來合肥市經開區安徽省寅特尼人才市場尋找工作機會的人都絡繹不絕,特別是每周三和周六的大型專場招聘會更是人頭攢動。趙春曼的辦公室就在這個市場的樓上,每天都能第一時間掌握“一線戰況”。
           “我從事人力資源行業已經近20年了,二十年的職業生涯專注于兩件事,一是幫助企業找到合適的人才,二是幫助求職者找到合適的工作。只不過之前我在企業里面做HR,現在成了企業人力資源服務商”。

       

       
           從業近20年,趙春曼把人力資源的六大板塊都做全了,但她最喜歡的還是“招聘”。        
           2008年,汶川地震剛過去一個月,在昆山某筆記本電腦生產企業任HR的趙春曼接到了四川綿陽一家職業技術學校的電話。因為地震破壞的校舍無法安置學生,對方希望企業能接收四五百名在校學生,提前實習,這樣也算是解決了學生無法住宿的問題。
            趙春曼決定先去學??纯辞闆r,畢竟一下子接收數百人,對當時并沒有太大用工需求的企業來說,不是一件易事。但在現場了解了情況之后,她當即向上級領導請示后招走了這批學生,解決了學校的燃眉之急。這個“舉手之勞”讓那位校長對企業非常感激,也保持了良好的合作關系,以至于在后來企業用工緊張、需要尋求人力資源和幫助時,對方能迅速響應,給她送來不少優秀的畢業生。
           “招聘讓我直接面對求職者,在給他們提供工作機會的同時,也在幫助企業解決用工需求,工作亦是助人,這是一件快樂的事情”。
            2012年,申博人力資源集團向她伸去了橄欖枝,趙春曼也結束了漂泊回到家鄉安徽,任申博人力資源集團運營副總,從一個人力資源市場的甲方,搖身變成了第三方。
      身份角色的轉變,沒有給趙春曼帶來困擾,她迅速融入角色,準備在人力資源服務行業大展拳腳。
            1994年成立的申博人力資源集團一直在從事著代理招聘、勞務派遣、生產線外包等傳統業務,但時代在進步,企業在發展,行業在升級,人力資源服務也要相應做出改變。
            2012年7月7日,申博集團旗下的安徽寅特尼人力資源市場正式成立運營,市場建筑面積2000平方米,是安徽省最大的民營人力資源市場,成立至今服務安徽企業逾萬家,免費為近百萬求職者提供求職服務。
            隨著中國互聯網的不斷發展,互聯網應用走向多元化,也越來越深刻地改變著人們的學習、工作以及生活方式,同樣也推動著實體產業的轉型發展。傳統人力資源產業在全新的“互聯網+”戰略沖擊下,也必將踏上改革創新之路。
          “我希望能給申博帶來些改變”,趙春曼要找到新的業務增長點。她敏銳地捕捉到了大數據時代來臨的風向,為了將互聯網與人力資源這一傳統行業深度融合,寅特尼不應止步于線下人力資源市場。
           “一方面,我們有線下的人力資源市場,有需要聚攏的用人企業和求職者信息;另一方面,招聘會都是雇傭雙方到現場臨時對接,現在可以在網站上提前公布信息,讓雙方提前投遞簡歷互相了解,到了線下招聘會的時候直接面談,讓信息投遞更精準”。
            在申博人力資源集團董事長王葉春的大力支持下,趙春曼積極組建IT研發團隊 ,獨立開發了專業的藍領招聘網站——“壹打工網”,通過線下人力資源市場與線上招聘平臺相結合,開創了O2O招聘服務新模式。按照黨的十八屆三中全會精神,圍繞加快轉變政府職能、創新社會管理、發揮市場和社會功能的要求,積極引導社會力量參與服務供給。
            趙春曼在探索創新中發現了政府運營人力資源市場的優化創新之路,將民營人力資源市場運營模式與公共就業相結合。
            經過前期多方溝通、實地調研以及多次洽談協商,2013年,寅特尼成功承接了蘇州一家政府主辦的人力資源市場的運作,將其直營人力資源市場的運營經驗運用到政府托管運營的人力資源市場中,開創了政府監督、市場化運作的全新服務模式。這一舉措創新人力資源服務項目十項,部分項目獲得當地人才服務“創新創優”榮譽稱號。這一模式之后陸續在杭州、金寨、阜陽、淮北、池州等多地人力資源市場得到成功復制。



      新模式、新場景、新服務產品
            我國有超過13億人口,每年高校畢業生、農村轉移勞動力、退役軍人等數量較大,人力資源轉化為人力資本的潛力巨大。但就業總量壓力較大,結構性矛盾凸顯,在人口紅利逐漸消失的背景下,經濟發展對勞動力配置效率提出了更高要求。
          “一方面,用人企業招不到合適的人才;另一方面,求職者又找不到合適的工作”,趙春曼認為,勞動力供給與需求之間存在著錯位現象,過去單純的招聘網站也逐漸難以滿足市場需求。
            為打破這一壁壘,2017年底,由王葉春投資,趙春曼聯合3名創始人發起成立了愛沃客國際人力資源有限公司,以資源和價值共享為核心,以就業促進創業、創業帶動就業的理念,通過新興技術打造最具競爭力的產品,將“壹打工網”優化升級為“肥差”招聘平臺。
            全新的“肥差”平臺打通了個人與個人、個人與機構、機構與機構之間連接的廣度和厚度,使資源在流動中共享,讓每個點獲取更大的價值,從而創造財富;以人工智能技術賦能平臺,讓求職者與對的工作機會精準連接,讓求職和招聘變得更簡單。
            由原本“壹打工網”的B2C模式延伸至“肥差”P2C2C的商業模式,通過O2O2O商業閉環服務體系,構建強大的招聘供應鏈系統……在趙春曼的計劃中,到2020年,愛沃客將在全國開設300家市級合伙公司,以市級合伙公司為中心,以就業、創業為核心價值的“肥差”招聘求職平臺的區縣、鄉鎮開設線下加盟店16800家,在帶動16800人創業的同時,“肥差”門店將為成千上萬的求職者提供就業服務。
           “讓工作更簡單”,趙春曼希望憑借自己專業化的技術團隊以及多年的人力資源行業服務經驗優勢,為企業提供多元化的人力資源解決方案,為求職者提供就業及職業發展再教育服務。
            趙春曼多次提及職業發展再教育的重要性,這是她在從業過程中發現的癥結。因此她將職業發展再教育服務列為愛沃客的核心發展業務,在助力企業招聘的同時對企業員工及職業院校學生提供職業發展教育服務,以提高其職業素質和技能水平,增強職業意識、就業能力、崗位轉換能力和創業能力。
          “我們通過向藍領及學生提供職業生涯規劃、以職場競爭力為核心的線上線下培訓課程等服務,使其獲得匹配個人職業發展需求的一站式解決方案,幫助其更加穩定、高效地進行職業生涯發展”。
            2018年10月,“百企千校,創業助飛”愛沃客校園合伙人計劃正式啟動。愛沃客為合伙人提供完善的教育培訓體系、專業的創業支持以及適合市場發展需要的營銷策略,打造從專業到項目及資金的一站式創業服務平臺,讓更多在校學生能夠深度體驗互聯網思維下最新的創業模式和不一樣的職業化課余生活,讓更多在校學生成長為自己喜歡的樣子。
          “我們計劃到2022年,在1000所學校開展此項業務,校園合伙人達到10000人”。趙春曼為愛沃客定下的目標是成為中國最具實戰力的成就自我創業社群。
            身為一家企業負責人的同時,趙春曼還是一位高級職業指導師,她熱衷于職業指導事業,業余時間還是華民慈善基金會的就業服務志愿者。
            在做職業指導規劃的過程中,趙春曼發現,很多學校的職業指導都是在臨近畢業的時候才提供,實際上已經晚了。在她看來,“學生是很簡單的,未經世事,高考是人生第一次重大選擇,但這個選擇往往是由父母作出的,學生并不知道自己喜歡什么,適合什么,而且喜歡也是會變的”。因此,她提倡職業指導應盡早介入,趙春曼本人也在利用她有限的業余時間做著無限大愛的職業指導工作。
            對于趙春曼來說,每一次的創新,都是一次對自己的超越,但是創新是痛苦的也是孤獨的。因為創新在很多時候會被別人理解成“瞎折騰”。
          “但是在當今競爭激烈的市場環境下,企業不創新就會止步不前,甚至會無路可走”。趙春曼深知“創新是引領發展的第一動力”,無論面對多少的不理解和質疑,她在創新路上都沒有停下腳步。
            盡管很辛苦,壓力很大,但趙春曼從不后悔自己的每一次選擇、每一次創新。從世界五百強企業的一名HR轉戰到以提供人力資源服務為主的民營企業負責人,在角色轉變的同時,趙春曼也實現了職場的華麗轉身。她以自強不息之精神,風雨兼程;以零起點的心態繼續努力,積極面對未來的挑戰,在創新的路上砥礪前行。


       
      編輯:余宏博


       

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